借着微信小程序,腾讯终于打入了阿里的电商腹
2017-12-21 / admin

2017年1月9日,对于张小龙来说是一个刻骨铭心的日子。

这天零点一到,张小龙就和他的团队正式发布了微信小程序。朦胧月色虽然笼罩着无尽的黑暗,但也孕育着黎明前的曙光,小程序这个“新生儿”踏着夜色降临了。

75 天月入千万、双十一订单量超京东、日均UV超1亿、用户上千万、产品比比皆是、线下千人大会座无虚席……这就是小程序发布以来获得的成绩,开发商和商家不再纠结“要不要做小程序”,转而开始讨论“谁将是下一个爆款。”

张小龙是腾讯高级副总裁、微信创始人,从他在1月9日的演讲上可以看出,腾讯此举是想连接线下服务和商家,不断挖掘新的场景、覆盖新的服务,从而搭建一个完整的生态圈。

对于腾讯而言,布局小程序只是开始,它已经在整个电商领域有布局,与阿里在竞争。

发布小程序 抢夺新零售线下市场

张小龙介绍称,微信小程序具备四大特征:无需安装、触手可及、用完即走、无需卸载。这就意味着,小程序不会增加用户粘度,全凭用户的喜好和身边人转发来增加提升使用频次。那微信做小程序到底为了什么呢?

一直以来,外界对BAT三家的解读是:B连接人与信息,A连接人与商业,T连接人与人。但随着互联网的快速发展和微信用户的不断增长,微信已经覆盖了一部分信息功能,接下来,就是将人与人的链接切入到商业领域。尤其在阿里提出“新零售”概念后,新的电商发展浪潮卷来,腾讯想要建立自己的生态,抢夺线下流量,小程序就是其中一个很重要的手段。

张小龙指出:“小程序并不重复覆盖现有的服务场景,而是要在融合线下的前提下,挖掘和覆盖新的服务场景,提供新的服务能力,完善整个微信生态的布局。”也就是说,小程序真正的目标是线下。

就连口碑公司CEO范驰近日在媒体接受采访时也表示,线上流量只占到O2O行业10%都不到,90%是线下流量,运营线下流量的价值远超运营线上流量,而且成本会远低于线上流量。所以,阿里做了口碑。

阿里和腾讯都意识到,在移动互联网向数字经济转变的时代,新用户、新流量、新需求将更多地出现在线下,所以开始了线下的争夺战。

注资小程序 开辟“另类”电商市场

小程序发布后,其商业价值日益显现。

有行业内人士估算,自1月9日上线的前半年,小程序有约20万开发者。而6月份之后,根据阿拉丁数据统计平台的估算,微信小程序生态内的开发者已经激增至约70万。

与此同时,从5月份到11月,小程序单日用户转化率平均提高33.4%;日均访问UV超过1亿次,用户平均每天开启小程序的3至4次,67%的用户使用市场在5分钟以上。

数据显示,双十一期间,蘑菇街小程序的新客成交占比达到App的 4.2 倍,单品最高“种草”近11万人,购买率比App高 16.1%;此外,京东微信小程序PV也达到了16371万,参与其福袋 SNS 传播活动的人数为808万;甚至仅进入小程序75天的小众精品电商——iDS大眼睛,在货源不足仅销售了10 多天的情况下,11月的GMV也超过了2200万。

微信小程序已经受成为中小电商追捧的一个工具,让商家可以在“二选一”僵局下有新的选择。

根据阿拉丁小程序于11月30日发布的小程序行业首份白页生态白皮书显示,在10-11月小程序TOP200榜单中,较9月份新增80个小程序。其中,拼多多、每日优鲜等头部榜单的背后都浮现出腾讯的影子。

早在2015年5月,腾讯联手光信资本以1000万美元投资了每日优鲜A轮;半年后又以2亿元与浙商创投一起投资了B轮;今年1月腾讯参投每日优鲜C轮1亿美元。目前,每日优鲜累计融资额已达3.3亿元。

2016年7月,腾讯参与拼多多B轮1.1亿美元投资。该平台通过发起朋友、家人、邻居等的拼团方式,来低价出售商品。在微信小程序中,拼多多问鼎阿拉丁TOP 200榜单。

目前,微信拥有9.6亿日活用户,而淘宝用户约为4亿,中间差了5亿多,腾讯押注小程序想必也是看到了巨大的人口红利。

投资京东、唯品会 助力非阿里系企业

对于腾讯而言,小程序只能满足在线下环节与阿里的拼杀,要想建立完整的电商生态圈,线上仍是重要的一环。因此,腾讯采取的策略的是“赋能合作伙伴”。

2014年3月,腾讯公司和京东商城共同宣布达成战略联盟,通过股权投资和深度业务合作共同发展中国实物电商业务。根据双方协议,腾讯入股京东约15%的股权,并在后者上市时追加认购5%的股权,从而成为京东重要股东和战略合作伙伴。

但京东超五成的销售额都是由以男性为主要消费群体的3C类产品创造,就连刘强东都说:“绝大部分零售平台,男性用户超过50%是要亏钱的,只有女性用户超过一半才有机会赚钱。”

为此,腾讯联手京东投资了唯品会,以补齐女性用户缺乏这个短板。

12月18日,腾讯、京东和唯品会方面共同宣布,腾讯将与京东一同向唯品会以现金的形式投资约8.63亿美元,交易交割后,二者将分别实际持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%。

在业内人士看来,“反阿里舰队”的成立将使中国电商行业格局迎来变数。

线上有京东、唯品会的追剿,线下小程序的蓝海正在开发,未来阿里与腾讯在电商业务上的竞争激烈程度可想而知。刘强东甚至在接受CNBC采访时曾放话:“相信能在5年内超过他们(阿里电商业务),成为中国最大的B2C平台。”阿里危矣?